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  • Foto do escritorHelio Azevedo

5 técnicas essenciais para uma apresentação de alto impacto

Fazer uma apresentação é um grande desafio para a maioria das pessoas. Em especial, quando está sendo vendido algum produto naquele momento ou mesmo fechando algum negócio.

Para facilitar o momento de realizar uma apresentação vou ensinar a você 5 técnicas que são essenciais para que você aprenda como apresentar-se bem!

A importância do ensaio

Ensaiar não é apenas importante como também necessário. Digo isso porque no momento que você ensaia é como se pudesse projetar-se no futuro, o que transmite a si mesmo tranquilidade, segurança e faz com que sua apresentação seja melhor, sem dúvidas.


Mas além disso, é preciso conhecer um pouco mais sobre alguns critérios que devem ser analisados durante o momento de ensaiar. Vamos lá?


1- Expressão Corporal


A primeira coisa quando pensamos em expressão corporal é sem dúvidas os gestos.

E essa é uma das maiores dúvidas da maioria das pessoas, afinal, deve-se colocar as mãos no bolso? Ou é melhor deixá-las livres? É indicado se movimentar? Ou o ideal é ficar parado?


Bom, a regra é clara. Seja natural!


Quanto mais natural você for, melhor será a sua apresentação e mais tranquilidade você será capaz de transmitir para aqueles que estão lhe assistindo.


É importante imaginar que você não deve estar programado como um robô para agir durante o momento em que está se apresentando. Além de tornar-se algo extremamente forçado prejudica a sua concentração naquilo que está sendo mostrado.


É mais indicado que você se expresse de acordo com aquilo que está mostrando. Logo, seu corpo naturalmente cuidará disso para você. Fique tranquilo!


Vale a pena lembrar ainda quanto aos gestos, que um cuidado deve ser adicionado. Quanto maior o público, maiores os gestos, ou seja, em uma sala com 10 pessoas eu serei bem mais comedido que em um auditório.


O gesto é um facilitador do entendimento do seu público, por isso seja coerente quanto aquilo que está falando e o que está ilustrando.


2- Onde estão as mãos durante uma apresentação?


Posso colocar as mãos no bolso enquanto falo? É claro que não é proibido colocar as mãos no bolso, mas é essencial que esse ato pareça o mais natural possível, não expressando insegurança ou timidez.


As mãos são a principal ferramenta de demonstração do seu estado emocional em uma apresentação. Logo, quando você está nervoso elas sem dúvidas vão entregar você.


É por isso que antes de qualquer apresentação a melhor estratégia é o aquecimento que inclui várias técnicas como relaxamento de ombros, alongamentos, respiração controlada, você equilibra o seu corpo para que ele entre em cena relaxado.

3- Uso de objetos durante a fala


É claro que os objetos são permitidos e podem ser usados em uma apresentação. Porém, é preciso cuidado.


Quando você utiliza, como por exemplo, uma caneta, é necessário tomar cuidado para que ela não se sobressaia em relação a você.


O que eu quero dizer é que apesar da presença de um objeto você deve estar em destaque para que a atenção seja concentrada somente em você.


Usar a caneta o tempo todo enquanto fala ou explica, levará o seu público a dar mais atenção a ela e menos a sua fala.

4- Olhos, como devem estar posicionados?


Não sei se você já reparou quando está em uma sala de aula e todos os alunos estão conversando, quando de repente o professor para e olha para você. Não tem jeito, qualquer pessoa irá automaticamente fazer movimentos afirmativos com a cabeça.


Pensando em um palestrante, é muito importante que este olhe para todas as pessoas que ali estão o tempo todo, a fim de gerar conexão.


É impressionante como é possível elevar o nível de atenção do seu público distribuindo o olhar entre todos eles.


Se você possui o péssimo hábito de dar atenção a apenas uma parte do seu público, como por exemplo aqueles que estão sentados na parte da frente, ou aqueles que estão nas fileiras da direita, você precisa saber que apenas uma parte está de fato prestando atenção. E aqueles que estão de lado estão prejudicados.

5- O poder dos nomes

Saber os nomes daqueles que estão assistindo você é sem dúvidas um dos maiores fatores geradores de conexão. Isso ocorre porque as pessoas se sentem mais confiantes e íntimas quando são tratadas por nomes.


Logo, associar o nome daqueles com quem você está falando a outras pessoas de mesmo nome que você já conheceu ajuda no momento de gravar quem é aquela pessoa.

Conclusão

Fazer uma apresentação de alto impacto pode ser um grande desafio para muitas pessoas. Porém, existem facilitadores que auxiliam você nesse momento.

Vale a pena destacar também que o momento de ensaiar é essencial para que você tenha uma previsão de como será a sua apresentação.


Vender não é arte, é técnica!


Se você é gestor de vendas, precisa conhecer e aplicar agora mesmo o que é fundamental para treinar a sua equipe de vendas B2B.


Além disso, não se esqueça de contar com um bom onboarding e ongoing e também os 3 pilares: conhecer o processo, apresentar bem e saber negociar.


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