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  • Foto do escritorHelio Azevedo

Não cometa esses erros quando for apresentar sua empresa a um cliente


Seja pelo Google, pelas redes sociais como Facebook, Linkedin ou Instagram, o fato é que você, vendedor, precisa estar preparado quando for encontrar o seu cliente.


E quando falamos em preparação, significa buscar todas as informações possíveis sobre o mercado em que aquela empresa está inserida. Buscar conhecer quem irá receber você também faz muita diferença.


Sendo assim, você pode começar procurando pela maneira como a empresa está inserida, se ela ocupa alguma posição em algum ranking, se sim, se está bem colocada ou não. Todas as informações coletadas farão com que você se aproxime da realidade do seu cliente.


Seja breve e diga tudo o que a sua empresa faz!


Não é necessário muito tempo para contar de forma sintetizada tudo o que a sua empresa presta de serviços no mercado.


Dessa forma, quando estiver se apresentando para um cliente, sintetizar em um ou dois minutos tudo o que a sua empresa presta de serviços é uma ótima opção.


Dessa maneira, além de expandir a sua linha conhecida de atuação, é possível que você ainda consiga ouvir a seguinte frase: `` Não sabia que vocês faziam isso``.


E assim, quem sabe, possa prestar serviços além daqueles que já seriam contratados.


Jamais fale demais sobre a sua empresa


Em hipótese alguma fale mais da sua empresa que o tempo necessário. Isso significa que você não deve se estender dando detalhes que não são interessantes para o seu cliente conhecer.


Contar sobre a trajetória da empresa, a fundação, quando tudo começou, as dificuldades enfrentadas… Enfim, todos esses são detalhes que tornam sua apresentação chata!


Foque em deixar claro 3 informações principais: Quem é você, como você pode ajudar e para quem você já prestou esse serviço.


Executar o que precisa ser executado faz com que qualquer vendedor, seja ele júnior ou sênior, faça dar certo!

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