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Academia de Vendas

OBJETIVO

Um treinamento completo e objetivo com toda a base para você e sua equipe de vendas estarem prontos para superar qualquer concorrente do mercado!

 

A formação é composta por 3 módulos estratégicos de vendas: Roadmap to close, Jornada do Cliente e Apresentações de Alto Impacto.

Para assegurar o desenvolvimento da equipe, oferecemos Webinars Mensais, onde poderá tirar dúvidas diretamente com o instrutor, a fim de alcançar melhores resultados!


Ao final deste curso você estará pronto para vender e gerir melhor a equipe, consequentemente vendender mais. 

PARA QUEM É ESTE CURSO

  • Para quem tem baixa conversão

  • Não consegue passar o valor do produto

  • Dificuldade na previsibilidade das vendas

  • Não consegue definir o tipo de negociador

  • Não tem controle das etapas de vendas

  • Não se sente totalmente pronto

POR QUE FAZER?

  1. Em vendas B2B, por exemplo, os vendedores são fundamentais para o fechamento, por isso são mais bem remunerados que em B2C

  2. Ao final do curso você estará pronto para avançar na carreira, alavancando os seus resultados, os da equipe e da empresa.

  3. Contar com os Webinars mensais exclusivos com o instrutor, pode realmente mudar o rumo da sua empresa e assegurar a aplicação pratica da Academia de Vendas.

FORMATO

  • Vídeos didáticos e com alto índice de retenção

  • Materiais complementares para baixar

  • Exercícios práticos

  • Quiz

  • Gestão do acesso e desempenho dos participantes

  • Webinar mensal

INSTRUTOR

  • A

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Helio Azevedo é administrador de empresas com MBA em Marketing, tendo ocupado cargos executivos em multinacionais nas áreas de marketing e vendas, além de larga experiência com CRM. Atualmente é investidor em startups e CEO da Insider.

O QUE VOCÊ VAI APRENDER

  • Módulo 1

    • Apresentação                                                                                  

    • A importância da área de vendas                                     

    • Diferenças entre B2B e B2C                                                        

    • 3 Fatores de um profissional de sucesso                           

    • Marketing e vendas estão juntos                                             

    • 4 Grandes passos da venda                                                        

    • Entenda vendas através de compras                                      

    • Por que uma empresa compra?                                                 

    • O que é necessário em vendas        ​

  • Módulo 2​

    • Geral de vendas                                                                                

    • Jornada do cliente                                     

    • Geração de demanda                                                       

    • Plano de território                           

    • Proposta de valor                                             

    • Funil de vendas                                                        

    • Customer Success 

  • Módulo 3​

    • 3 mandamentos essenciais                                                                               

    • Defina o objetivo                                     

    • Superar o medo de falar em público                                                     

    • Gatilhos mentais                           

    • Tipos de público                                             

    • Conhecendo seu público                                                        

    • Superando prioridades    

    • Seleção, estruturação e  ensaio do conteúdo 

    • As fases de uma apresentação 

    • 8 Passos essenciais de criação de conteúdo para vender em empresas

    • Posicionamento das mãos e olhos

    • Descobrindo e definindo o seu tipo de orador

    • Sua voz

    • Como memorizar qualquer informação

  • Módulo 4​

    • Roadmap to close                                                                           

    • Tipos de negociação                                     

    • Confiança e influência                                               

    • Gatilhos mentais                           

    • Os 5 mandamentos da negociação criativa                                       

    • Papéis na negociação                                                        

    • Conceito de ancoragem    

    • A preparação da negociação 

    • Execução da negociação

    • Área de vendas

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