Fazer uma apresentação é um grande desafio para a maioria das pessoas. Em especial, quando está sendo vendido algum produto naquele...

Todo mundo conhece alguém que possui sucesso naquilo que faz, seja no mundo dos negócios, na vida pessoal ou em outras áreas. E quando...

Para começar a abordagem desse tema é preciso compreender em um primeiro momento as similaridades e em seguida as diferenças. Bom, seja...

Quando pensamos em público podemos dividi-los em 3 categorias principais. O amistoso, o hostil e o indiferente. E quanto a essas...

Talvez você já tenha comprado algum produto por impulso e depois ficou procurando motivos para entender a causa daquela ação. Bom, se...

Quais são os indicadores necessários para você gerenciar uma equipe de vendas B2B? Traçar os melhores indicadores de vendas pode ser um...

Existem por aí alguns mitos, como por exemplo de que as negociações Ganha X Ganha não existem e são apenas estratégias para vender...

Seja pelo Google, pelas redes sociais como Facebook, Linkedin ou Instagram, o fato é que você, vendedor, precisa estar preparado quando...

O que é um profissional de vendas preparado? Na hora de vender não existe fórmula mágica, mas existem 3 fatores que com certeza são...

A falta de previsibilidade em vendas é sem dúvidas a maior dor de todo gestor de vendas. E por isso, muitas vezes algumas perguntas...

O que um gestor de vendas precisa para gerir bem a sua equipe? Você já deve ter se perguntado isso e ficado em dúvida quanto às...

Talvez você já esteja trabalhando com vendas B2B mas ainda não conhece quais são as competências que fazem toda a diferença no momento de...

Empresa é igual chuveiro, entra água por um cano e sai por setecentos e quarenta furinhos. E quando se trata das empresas o único meio de...

Você, gestor de vendas, conhece o que é preciso fazer para que os seus vendedores sejam os mais produtivos possível? Bom, apesar dos...

A negociação é uma habilidade que deve ser desenvolvida tanto na vida pessoal como profissional. Com ela, você conquista muito mais do que b

1. Acreditar que a capacitação da equipe se resume a treinamentos pontuais O líder tem que preparar a equipe o tempo todo. E não pode...

Mesmo que as duas palavras sejam usadas para designar programas de capacitação dentro das empresas, treinamento e desenvolvimento são muito

A união entre o time de marketing e o time de vendas faz com que seja mais fácil encontrar o perfil do cliente ideal.

Dica de ouro para gerar mais vendas: fale para seu cliente que ele precisa do seu produto!

A jornada do cliente é a prática completa do consumidor com uma empresa, desde a primeira interação até o pós-venda.