5 técnicas essenciais para uma apresentação de alto impacto
Fazer uma apresentação é um grande desafio para a maioria das pessoas. Em especial, quando está sendo vendido algum produto naquele...
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30 de mar. de 20223 min de leitura
Quais são os 3 fatores determinantes para um profissional de sucesso
Todo mundo conhece alguém que possui sucesso naquilo que faz, seja no mundo dos negócios, na vida pessoal ou em outras áreas. E quando...
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3 de mar. de 20222 min de leitura
Como funcionam as vendas B2B e B2C
Para começar a abordagem desse tema é preciso compreender em um primeiro momento as similaridades e em seguida as diferenças. Bom, seja...
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2 de mar. de 20223 min de leitura
Tipos de público que você pode encarar em uma apresentação
Quando pensamos em público podemos dividi-los em 3 categorias principais. O amistoso, o hostil e o indiferente. E quanto a essas...
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24 de fev. de 20223 min de leitura
Desperte uma ação que você quer que o outro execute.
Talvez você já tenha comprado algum produto por impulso e depois ficou procurando motivos para entender a causa daquela ação. Bom, se...
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21 de fev. de 20222 min de leitura
Descubra quais são as métricas fundamentais para vendas B2B
Quais são os indicadores necessários para você gerenciar uma equipe de vendas B2B? Traçar os melhores indicadores de vendas pode ser um...
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17 de fev. de 20223 min de leitura
Como aplicar o Ganha X Ganha todos os dias
Existem por aí alguns mitos, como por exemplo de que as negociações Ganha X Ganha não existem e são apenas estratégias para vender...
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14 de fev. de 20222 min de leitura
Não cometa esses erros quando for apresentar sua empresa a um cliente
Seja pelo Google, pelas redes sociais como Facebook, Linkedin ou Instagram, o fato é que você, vendedor, precisa estar preparado quando...
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10 de fev. de 20223 min de leitura
Você conhece a tríade do profissional de vendas?
O que é um profissional de vendas preparado? Na hora de vender não existe fórmula mágica, mas existem 3 fatores que com certeza são...
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7 de fev. de 20223 min de leitura
Saiba como ter previsibilidade em vendas B2B
A falta de previsibilidade em vendas é sem dúvidas a maior dor de todo gestor de vendas. E por isso, muitas vezes algumas perguntas...
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3 de fev. de 20223 min de leitura
3 principais características do bom gestor de vendas
O que um gestor de vendas precisa para gerir bem a sua equipe? Você já deve ter se perguntado isso e ficado em dúvida quanto às...
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31 de jan. de 20223 min de leitura
Tudo o que um vendedor TOP B2B precisa saber
Talvez você já esteja trabalhando com vendas B2B mas ainda não conhece quais são as competências que fazem toda a diferença no momento de...
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27 de jan. de 20223 min de leitura
Funter x Farmer X Hunter
Empresa é igual chuveiro, entra água por um cano e sai por setecentos e quarenta furinhos. E quando se trata das empresas o único meio de...
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24 de jan. de 20224 min de leitura
Como a sua equipe de vendas precisa ser treinada
Você, gestor de vendas, conhece o que é preciso fazer para que os seus vendedores sejam os mais produtivos possível? Bom, apesar dos...
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16 de ago. de 20214 min de leitura
Critérios para avaliar um curso de negociação antes de comprar
A negociação é uma habilidade que deve ser desenvolvida tanto na vida pessoal como profissional. Com ela, você conquista muito mais do que b
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3 de ago. de 20211 min de leitura
Os 5 erros mais comuns na Liderança de Vendas
1. Acreditar que a capacitação da equipe se resume a treinamentos pontuais O líder tem que preparar a equipe o tempo todo. E não pode...
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27 de mai. de 20214 min de leitura
Atente-se para a diferença entre treinamento e desenvolvimento
Mesmo que as duas palavras sejam usadas para designar programas de capacitação dentro das empresas, treinamento e desenvolvimento são muito
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21 de mai. de 20214 min de leitura
Smarketing na Geração Previsível de Demanda
A união entre o time de marketing e o time de vendas faz com que seja mais fácil encontrar o perfil do cliente ideal.
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14 de mai. de 20214 min de leitura
Saiba criar a própria oportunidade e voar alto com as vendas
Dica de ouro para gerar mais vendas: fale para seu cliente que ele precisa do seu produto!
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6 de mai. de 20214 min de leitura
O que é e como desenhar a jornada do cliente
A jornada do cliente é a prática completa do consumidor com uma empresa, desde a primeira interação até o pós-venda.
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Helio Azevedo
5 técnicas essenciais para uma apresentação de alto impacto
Fazer uma apresentação é um grande desafio para a maioria das pessoas. Em especial, quando está sendo vendido algum produto naquele...
Helio Azevedo
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