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Desafios dos empreendedores e gestores em vendas
Falta de previsibilidade de vendas
Os vendedores não informam de forma adequada suas oportunidades.
Desenho correto do processo de vendas
Desenhar claramente a jornada do cliente, as etapas, atividades e os papéis de cada um da equipe.
Recrutar profissionais corretamente
Qual o perfil ideal para cada função e onde buscar?
Treinar e capacitar a equipe
A importância do onboarding e ongoing para cada um dos perfis. Como estruturar?
Definir métricas e metas
As métricas vão definir o comportamento da equipe e as metas a motivação. Quais devo usar?
Reconhecimento e remuneração
É melhor comissão, bônus, prêmio?
Quais ferramentas usar em cada caso?
Existem tantas opções no mercado que fica difícil definir qual a mais adequada.
Escalar o modelo de vendas
Como fazer com que meu vendedor me represente na ponta e venda como se eu estivesse lá?
Como a comunidade ajuda?
Grupo de Whatsapp
Ambiente de geração de negócios
O grupo de WhatsApp muito mais que um ambiente de troca de informações e avisos é um ambiente para a geração de novos negócios e como fomento, teremos encontros que serão uma mesa de negócios onde os participantes da comunidade se apresentam e apresentam as suas soluções uns para os outros e para que essas apresentações tenham o maior impacto possível, você terá um curso de Elevator Pitch.
Webinars Semanais
Desbloqueie Seu Potencial de Negócios
Junte-se a nossos Webinars Semanais e absorva estratégias inovadoras e insights de embaixadores renomados. Cada webinar é uma experiência única, projetada para elevar seus negócios a um patamar de excelência e impacto. Junto com isso, a cada duas semanas, teremos um Q&A com um dos mentores, você terá a oportunidade de tirar dúvidas muito específicas, pertinentes ao seu negócio.
Encontros e Eventos
Conexões Valiosas para o Crescimento
Participe de nossos Encontros e Eventos e amplie sua rede com profissionais do setor. Estes eventos são momentos ideais para trocar ideias e construir relações profissionais significativas". Estes serão distribuídos e fomentados da seguinte forma: Convite para jantar a cada 3 meses, palestras presenciais com mentores, uma visita guiada nas maiores empresas do Brasil e do mundo a cada 3 meses e a participação no Exact Network (este evento é somente para convidados).
Plataforma de Conteúdo
Insights e Estratégias em Vendas
Explore nossa Plataforma de Conteúdo, rica em recursos e insights valiosos sobre vendas e marketing. Acesse materiais exclusivos que irão enriquecer seu conhecimento e práticas comerciais.
Descontos Exclusivos
Educação e Ferramentas Avançadas
Beneficie-se de descontos exclusivos em cursos presenciais e ferramentas para aprimorar sua performance. Nossa parceria com o G4 Educação oferece oportunidades únicas de aprendizado e crescimento.
Implementação Prática
Guias e Mentorias
Transforme conhecimento em ação com nossos guias práticos e mentorias exclusivas. Aprenda a implementar estratégias eficazes em pequenos grupos, garantindo resultados tangíveis para o seu negócio."
Como aprendemos?
Assistindo uma aula ou conteúdo
Trocando experiências com pares
Colocando em prática
Em tempos de Big Data, curadoria é vida!
Aprenda somente o que importa
Entenda que a curadoria é essencial: aprenda somente o que realmente importa para o seu negócio. Seja para configurar uma campanha publicitária ou escolher a agência certa, aqui você encontra orientação especializada.
Por que perder tempo pesquisando ferramentas quando você pode obter respostas de quem realmente as utiliza? Descubra se sua estratégia deve focar em Hunter, Farmer ou Funter.
E mais, defina se precisa de uma estratégia de marketing robusta ou de um estrategista habilidoso.
Seu caminho para o sucesso começa com escolhas informadas e ações precisas.
Embaixadores de Excelência
Helio Azevedo
Arquitetura de vendas | CRM | Customer Journey
Administrador de empresas com MBA em Marketing, atuou como executivo em grandes empresas como IBM, Microsoft e SAP. Sócio-fundador da Insider Training e nos últimos 10 anos dedica-se à mentoria para startups. Atualmente é investidor anjo em 3 empresas, conselheiro e mentor da G4 Educação.
Denis Tassitano
Geração de demanda | Diversidade | Liderança
Uma das mentes mais inovadoras em vendas e marketing do mercado, com histórico em empresas de tecnologia e marketing esportivo, atualmente é VP América Latina da SAP, mentor, conselheiro pelo IBGC e muito engajado em causas sociais.
Theo Orosco
Empreendedorismo | Processos | Ferramentas
Iniciou sua jornada empreendedora como co-fundador da empresa 2:1 Design - vencedora de prêmios como Idea Brasil (considerado o Oscar do Design nacional) e Michelin Challenge Design (prêmio do salão do automóvel de Detroi/US). Posteriormente co-fundou e hoje é CEO da empresa Exact Sales - maior empresa de Sales Engagement da América Latina, considerada startup do ano pela Associação Brasileira de Startup (23), e recentemente adquirida pela Totvs, tornando-se Exact by RD Station. É mentor na empresa G4 educação, figurando entre as melhores notas de satisfação dos clientes da casa nos últimos anos. Foi finalista 3 vezes como mentor do ano pela Associação Brasileira de Startups, e apontado como uma das 10 mentes que estão mudando a história dos negócios no Brasil pela PEGN. É autor do livro “De 0 a 50 milhões” - figurando entre os 20 mais vendidos do Brasil diversas semanas no ranking Publishnews.
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Cleber Voelzke
Liderança | Projetos | Vendas complexas
Com mais de 40 anos de carreira, começou na indústria manufatureira como programador e acumulou mais de 20 anos em tecnologia. Foi CEO da Microsoft internacionalmente e VP do Wal-mart.
Atualmente, faz parte do conselho de empresas de tecnologia e é VP de serviços na SalesForce Latam.
Luiz Marcelo Marrey Moncau
Marketing | Inovação | Biz Transformation
Piu, como é conhecido na indústria de tecnologia. Iniciou sua carreira na Unilever e atuou por mais de 25 anos na Microsoft como CMO no Brasil e CEO no Chile.
Migrou para os EUA no papel de VP para Business Transformation em contas estratégicas da empresa.
Cláudia Abreu
Omnichannel | Bens de Consumo & Varejo | Liderança
Possui mais de 25 anos de experiência em cargos de liderança, em empresas de Bens de Consumo (L'Oréal e Estée Lauder),Tecnologia (Microsoft e Salesforce) e Varejo (Kipling e Mundo Verde, onde foi CEO).
Especialista em shopper marketing , omnichannel e transformação digital do varejo, conectando as expectativas dos consumidores com a proposta de valor das marcas e canais on e off-line.
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Andrea Nery
Canais | Vendas | Ações Sociais
Especialista em vendas indiretas em empresas de educação e tecnologia, desenvolve programas sociais e é focada em métricas de performance.
Atuou por 6 anos como account manager no time de Google for Education e, atualmente, lidera canais de vendas no time de Google Cloud Brasil.
Thiago Reis
Growth | Vendas B2B | Demanda infinita
Fundador da Growth Machine, Autor, Especialista em Vendas B2B
É o fundador da Growth Machine, autor do livro 'Demanda Infinita' e um renomado especialista em vendas B2B no Brasil. Com uma carreira notável que inclui a geração de 1,8 bilhões em receita e atendimento a 8 das 10 principais empresas de tecnologia, Thiago tem uma vasta experiência em consultoria e aconselhamento em mais de 32 setores distintos em 4 países.
Robson Del Fiol
Empreendedor | Investidor | Mentor
É empreendedor, acelerador de startups, investidor-anjo, mentor e conselheiro de startups desde 2013. Atualmente, é Gerente de Crescimento na Skyone, ex-diretor do Founder Institute SP. Foi executivo de empresas como KPMG, ESV Digital, SAP, IBM, MK5 do Brasil e M.Stela Joias. Formado em Administração de Empresas pela ESAGS-STRONG, MBA pela FGV-SP, com extensão universitária na UCI-Irvine.
Rodrigo Marcondes
Liderança | Projetos | Vendas
Tem 48 anos, dos quais 32 dedicados a área de vendas. Nos últimos 15 anos, atuou como executivo em grandes empresas de tecnologia como Oracle América Latina, VP de vendas na SAP e Adobe, além de presidente da Genesys no Brasil.
Atualmente é sócio fundador da Ventrac Associates, empresa de consultoria especializada em aumentar os resultados de vendas e do podcast XPXT.
Antonio Forte
Canais | Escala Comercial | Marketing & Vendas
Administrador de empresas, com mestrado em Engenharia e Organização Industrial (ITA). Atuou em grandes empresas como Embraer, Microsoft, Amazon Web Services e SAP.
Atualmente é Diretor de Canais e Desenvolvimento de Negócios para America Latina na Qualtrics. Experiência como empreendedor e investidor anjo em 2 empresas, atuando também como mentor para startups de tecnologia.
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Rodrigo Geribello
Músico | Sonoplasta | Explicador profissional e Consultor de expressão.
Formado pela FGV, trabalha há mais de 30 anos ajudando as pessoas a explicarem seus assuntos de forma simples e elegante.
Estuda piano clássico há mais de 35 anos, se especializou em música para teatro, onde também usa suas habilidades de reproduzir efeitos sonoros com a boca.
Hoje dedica uma vida dupla unindo a Abre Aspas (empresa de inovação e expressão) e as artes da música e do teatro.
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Flávio Palestino
Canais | Parcerias | inovação
Flávio Palestino é líder de vendas via parceiros na AWS, com experiência prévia na SoftwareONE, onde foi Co-fundador da operação local, e Google, focado em negócios empresariais.
Formado em Gerenciamento de Projetos pela George Washington University, possui especialização pela Sandler Selling System e é certificado em Gestão, Liderança e Oratória pela G4 Educação. Influente construtor de equipes de vendas de alta performance e desenvolvimento de canais no setor de tecnologia.
Visão para o Futuro
Expandindo Horizontes
1. Estamos comprometidos em trazer ainda mais inovação e oportunidades para nossos membros.
2. Novas parcerias, recursos avançados e eventos exclusivos estão a caminho!
3. Mas sempre com os pés no chão. O que consigo colocar no ar agora?
4. Nem toda a inovação precisa ser disruptiva. Pode ser uma evolução do que está dando certo!
5. O problema não é deixar de fazer o novo. É o meu concorrente fazer!
Alguns parceiros que podem ajudar você a crescer consistentemente
