A metodologia DREG, que abordo em "Arquitetura de Vendas de Alta Performance", é uma abordagem estruturada para criar e otimizar equipes de vendas B2B. A sigla DREG representa os quatro pilares dessa metodologia: Desenho, Recrutamento, Educação e Gestão.

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1. Desenho: Envolve construir processos e estruturar o funcionamento da área de vendas de forma organizada e coerente. Aqui, é importante definir a visão, missão, valores e a estrutura de processos de vendas, alinhando pessoas, processos e tecnologia para criar uma "máquina de vendas".

2. Recrutamento: Significa selecionar as pessoas certas, com o perfil adequado e alinhamento cultural. Não é só trazer talentos, mas garantir que eles tenham as "power skills" essenciais, como foco, resiliência e disciplina.

3. Educação: Treinar e capacitar continuamente a equipe para garantir que estejam preparados para os desafios do mercado. Este pilar inclui o onboarding (integração inicial) e o ongoing (treinamento contínuo), para sempre melhorar as habilidades dos vendedores.

4. Gestão: Acompanhamento e controle para garantir que tudo está caminhando conforme o planejado. Aqui entram os indicadores, metas e revisões de performance, criando uma cultura de alta performance e ajustes contínuos.