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Para quem é a Roadmap to Close?
TÊM BAIXA CONVERSÃO
Para quem tem a conversão de vendas na última fase da negociação baixa, perdendo a oportunidade de transformar leads qualificados em clientes.
NÃO CONSEGUE VENDER O VALOR DO PRODUTO
Para quem tem dificuldade de vender o valor do seu produto e acaba vendendo o preço e fica com o sentimento de que tem dinheiro na mesa, pois, fecha por menos do que poderia!
FALTA PREVISIBILIDADE NAS VENDAS
Para quem não consegue ter linearidade nas vendas, com isso não consegue ter um bom planejamento nos quarters da empresa.
NÃO CONSEGUE DEFINIR O TIPO DE NEGOCIADOR
Para quem não consegue definir com quais dos 5 perfis de negociador está tratando no determinado momento, com isso acaba perdendo vendas por não saber como agir de forma correta.
NÃO TEM CONTROLE DA EMOÇÃO NA NEGOCIAÇÃO
Se você sente emoções durante uma negociação seja ela qual for, raiva, indignação, felicidade ou qualquer outra, a probabilidade de realizar um mau negócio é muito alta.
ACHA QUE VENDAS É DOM
Por mais que já esteja imerso no mercado de vendas, acha que vender bem é dom e deixa a responsabilidade do fechamento para o acaso, sem perceber que venda é competência e toda competência pode ser desenvolvida.
O que você vai aprender na Roadmap to Close
ESTRUTURAS DE UMA NEGOCIAÇÃO
O que é uma negociação?
Quando e porque negociamos;
Quais os tipos de negociação?
Quais os tipos de negociadores?
Você vai conhecer toda a estrutura de uma negociação. Onde, quando e em que momentos utilizar as diversas técnicas, para convergir ao objetivo final das duas partes, o fechamento.
GATILHOS MENTAIS VALIDADOS
Existe uma grande quantidade de gatilhos mentais para ser usado, pouco importa a quantidade, o que realmente importa é, quais usar para convergir ao fechamento.
Aprenda os gatilhos mentais validados na prática, por grandes vendedores das maiores empresas do mercado.
OS 5 MANDAMENTOS DA NEGOCIAÇÃO
Esqueça tudo o que já viu sobre negociação, os 5 mandamentos contidos nesse treinamento, são a união de anos de experiência a dezenas de autores.
Esse é o compilado que verdadeiramente traz resultados. Utilizando os mandamentos, a eficácia da negociação melhora drasticamente.
ANCORAGEM DE PREÇO
A ancoragem de preço não é somente valorizar a sua solução de tal forma que o preço pago por ela seja pequeno.
A ancoragem pode ser determinada também por valores máximos e mínimos dessa solução. Aprenda como ancorar de um jeito que sempre a negociação será um ganha/ganha
CANVAS DA NEGOCIAÇÃO
Utilize essa ferramenta para clarificar totalmente quem é o potencial cliente, sabendo realmente com quem está negociando, qual o perfil de negociador dessa pessoa, o quanto esse potencial cliente têm do poder de decisão.
Esse é um checklist essencial para uma boa negociação.
DEFINA O I.R.D
Aprenda quando e como definir o IRD, para que você não seja impactado por uma emoção em que você não estava preparado, fazendo com que a negociação não seja boa para você e para sua empresa.
Com o IRD feito, o conceito de negociação ganha/ganha sempre vai prevalecer.
Confira o que nossos clientes estão falando
DENIS TASSITANO
ERIK NAKANDAKARE
Head de Digital Sales na VIVO
Diretor de vendas na SAP américa latina
Algumas empresas já treinadas por Helio
QUEM É Helio Azevedo?
Helio Azevedo já treinou mais de 10.000 profissionais de vendas em empresas como Google, Microsoft, 99, IBM, Adobe, SAP, entre várias outras, ajudando a transformar vendedores comuns em profissionais extraordinários e extremamente bem pagos.
Atuou também como executivo em grandes empresas, como IBM, SAP, Microsoft e, hoje, com quase 30 anos de experiência, se dedica à sua empresa, Insider Training.
Levar a oportunidade de transformação de vida a um maior número de pessoas através das vendas. Esse é o propósito do Helio, esse é o propósito da Insider.
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