Roadmap to Close
OBJETIVO
Entregar o passo a passo completo para você aumentar em até 30% a taxa de conversão na última fase da negociação.
Te deixar pronto para executar da forma certa o método de fechamento validado pelos melhores vendedores do mercado.
PARA QUEM É ESTE CURSO
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Para quem tem baixa conversão
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Não consegue passar o valor do produto
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Dificuldade na previsibilidade das vendas
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Não consegue definir o tipo de negociador
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Não tem total controle emocional na negociação
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Acha que vendas é Dom
POR QUE FAZER?
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Em vendas B2B, por exemplo, os vendedores são fundamentais para o fechamento, por isso são mais bem remunerados que em B2C
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Negociação é um dos pontos mais cruciais nas vendas B2B, indispensável para quem almeja o sucesso nesse campo.
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Entrar em uma negociação com o conhecimento aprofundado dessa ciência e de seu planejamento, melhora consideravelmente os ganhos, tanto na vida profissional quanto na pessoal.
FORMATO
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Vídeos didáticos e com alto índice de retenção
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Materiais complementares para baixar
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Exercícios práticos
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Quiz
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Gestão do acesso e desempenho dos participantes
INSTRUTOR
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A
Helio Azevedo é administrador de empresas com MBA em Marketing, tendo ocupado cargos executivos em multinacionais nas áreas de marketing e vendas, além de larga experiência com CRM. Atualmente é investidor em startups e CEO da Insider.
O QUE VOCÊ VAI APRENDER
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Estrutura de uma negociação
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O que é uma negociação?
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Quando e porque negociamos
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Quais os tipos de negociação?
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Quais os tipos de negociadores?
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Gatilhos mentais validados
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Os 5 mandamentos da negociação
- Ancoragem de preço
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Canvas da negociação
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Defina o I.R.D