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  • Foto do escritorHelio Azevedo

Critérios para avaliar um curso de negociação antes de comprar

Atualizado: 17 de ago. de 2021

A habilidade da negociação é algo crucial para que você consiga alcançar seus propósitos pessoais e também profissionais, ela é uma realidade que está presente diariamente na vida das pessoas, mesmo que muitas vezes esteja um pouco oculta. O ato de negociar serve para que as diferenças sejam resolvidas, para obter acordos e gerar soluções eficazes para ambas as partes, seja no trabalho ou até mesmo em casa, com a sua família.


Para que uma negociação seja feita, duas ou mais pessoas precisam apresentar seus pontos de vista, assim, elas encontram algum objetivo em comum que atenda as necessidades de todos os lados. É importante ter em mente que negociar é o oposto do que o senso comum dita, a negociação não é baseada em levar vantagem ou pechinchar, mas sim, solucionar conflitos e gerar desfechos pertinentes para os envolvidos. Contudo, para aqueles que evitam se posicionar adequadamente diante das situações, pode resultar em oportunidades perdidas e negociações que não vão para frente.


A vida muitas vezes é resumida em uma sequência de negociações, que vai desde a escolha do que será feito no final de semana até o fechamento de uma parceria de negócios entre organizações. E apesar de parecer um pouco assustador quando você começa a analisar se é ou não um bom negociador, lembre-se, é sempre possível aprimorar essa habilidade.


É fundamental compreender que existem muitos outros aspectos em jogo durante uma negociação, - até mesmo a mais simples -, e que às vezes não são levados em conta: expectativas, sentimentos, desejos, emoções, crenças, necessidades e valores. Negociar demanda também a capacidade de enxergar a outra parte envolvida na situação.


Quando você não está por dentro da prática de negociação, geralmente não receberá nenhum retorno das propostas colocadas em prática no momento da conversa, pois significa que não houve interesse pela outra parte. Para isso não acontecer, é importante compreender os limites de uma negociação, seja uma venda ou aumento de salário, é crucial conhecer todas as informações possíveis sobre determinada circunstância. Ao final do acordo, se uma das partes sair com prejuízo, significa que a negociação não foi eficiente, pelo menos para um dos lados.


Apesar de ser comum que alguns sentimentos venham à tona durante uma negociação importante, é preciso ter cuidado para que eles não tenham influências negativas durante o acordo. O medo do conflito pode ser um ponto negativo neste momento, por isso, é preciso ter em mente que impasses podem acontecer. O importante é manter a calma e seguir firme com o objetivo final que você definiu.


Muitas pessoas quando estão desconfortáveis durante uma negociação apresentam alguns sinais claros, como a falta de questionamentos ou até mesmo acabar cedendo facilmente para que a conversa seja finalizada o quanto antes. Essa ação pode ser prejudicial para o seu negócio, pois quando apenas uma pessoa está falando, significa que só ela está impondo seus princípios, o que deixa de ser uma negociação e passa a ser uma obrigação.


A importância de ser um bom negociador para alcançar o sucesso desejado


Ser um bom negociador pode ser considerada uma habilidade que, quando usada corretamente, se torna um diferencial para que o sucesso profissional seja alcançado. Quando você realiza uma negociação efetiva e bem sucedida, dificilmente será esquecida.


Ao compreender os passos para se tornar um bom negociador você será capaz de:

  • Planejar, iniciar e concluir com sucesso as negociações para maximizar o valor para ambas as partes negociantes.

  • Utilizar métodos psicológicos e sociais para gerar confiança, firmar vínculos e administrar emoções.

  • Conduzir dinâmicas complexas, além de conseguir usar as habilidades necessárias para realizar negociações com sua própria equipe.

  • Projetar confiança através de estratégias de comunicação verbal.

  • Realizar negociação com as mais diferentes pessoas, de outras culturas e origens.

Curso para aprender a negociar


Agora que você já sabe como ser um bom negociador e quais as vantagens de saber negociar, vamos te apresentar alguns critérios que devem ser levados em conta antes de comprar um curso de negociação. Porque sim, eles existem.

Para que um curso de negociação seja eficiente, antes de tudo, ele deve te ensinar a aprimorar suas habilidades de persuasão e aumentar o seu poder de convencimento em todas as situações em que você se encontrar.


O curso precisa te ensinar como fazer as melhores abordagens profissionais, com discursos cativantes, técnicas de fechamento de negócio, argumentações eficazes que são capazes de contornar objeções e que consigam gerar valor para os dois negociantes.


Você precisa aprender como se planejar e se preparar para todos os tipos de negociações, desde as mais simples até as mais complexas, além de descobrir como lidar e agir quando ocorrer resistência em uma negociação, distinguindo vieses cognitivos e apresentando confiança ao seu parceiro.


Um bom curso te desafiará a negociar e vender suas ideias, colocando em prática todas as estratégias, gatilhos e técnicas aprendidas durante o curso.


Ao conhecer as melhores técnicas de negociação, você se torna capaz de aplicar estratégias eficazes e obter resultados satisfatórios para você e o seu parceiro de negócio.

Essas técnicas e muito mais, podem ser aprendidas no curso de negociação Insider, confira: https://materiais.insider.training/masterclass

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