Todo mundo conhece alguém que possui sucesso naquilo que faz, seja no mundo dos negócios, na vida pessoal ou em outras áreas.
E quando falamos em sucesso existem 3 fatores que são determinantes e que toda pessoa de sucesso conhece.
Disciplina
Disciplina não é sacrifício, é hábito!
Em primeiro lugar, é preciso refletir sobre como ter disciplina passou a ser mais valorizado nos últimos anos. Isso porque antes para vender era necessário apenas ser simpático e comunicativo, era o suficiente para ser considerado um bom vendedor.
Hoje, as exigências são outras, qualquer vendedor precisa saber trabalhar com prazos, entregas agendas e previsões, o que requer a tão falada disciplina.
Muitas pessoas, por viverem de maneira mais solta e sem muitos horários e tarefas, acreditam que não são capazes de obter disciplina. E a boa notícia é que dá sim para aprender a ter disciplina.
Para aprender a ter disciplina você precisa driblar os detratores que se encontram no seu cérebro e enfatizar para si mesmo que esta não é um sacrifício, mas sim um hábito.
Segundo Freud, médico e psicanalista, todo ser foi programado para a fuga da dor e a busca pelo prazer.
Sendo assim, quando o seu cérebro dissocia a disciplina da sensação de sacrifício, torna-se natural aquela prática como um hábito!
Usar cinto de segurança, escovar os dentes quatro vezes ao dia e tomar um banho, todos esses são exemplos de hábitos que foram desenvolvidos e muitas vezes em um primeiro momento foram tidos como sacrifícios para muitas pessoas.
Há uma grande diferença entre os hábitos ruins e os hábitos bons. Os bons hábitos estão relacionados às recompensas de longo prazo, já os hábitos ruins possuem recompensas imediatas e por isso são mais facilmente consolidados em nossa rotina.
Bom, dessa forma quando pensamos em sucesso, é preciso entender a disciplina como parte integrante do processo.
Foco
Quando falamos em foco estamos falando em darmos visibilidade para aquilo que é importante, o que realmente faz a diferença.
Todos nós, seres humanos, fazemos muitas coisas que não importam, que não têm a menor relevância em nossas vidas.
Quando o assunto é vendas, o foco ganha ainda mais importância. Isso porque se você está com foco em algo específico, é comum que comece a trazer aquilo cada vez mais para a sua realidade.
Vamos lá! Existem alguns exemplos que podem já terem acontecido com você, como quando você está interessado em um determinado carro de uma determinada cor e automaticamente você passa a ver mais vezes aquele veículo nas ruas, assim como também acontece com outras coisas.
Por isso é tão importante saber o que merece receber foco e o que deve ser deixado de lado. Uma boa pergunta a ser feita para si mesmo é : O que estou fazendo hoje que me levará a vender amanhã?
E a resposta é exatamente onde você deve dar foco!
Foco, de maneira geral são todas as atitudes que você realiza, buscando um resultado futuro compensatório.
Resiliência
O conceito de resiliência vem da física se referindo a capacidade que um corpo tem de voltar ao seu estado normal depois de sofrer uma pressão.
E para vendas, você acha que é importante voltar ao seu estado normal depois de uma situação de pressão? Bom, sem dúvidas em vendas isso é fundamental.
Qualquer profissional de vendas que você encontrar em grandes empresas possui essa capacidade. Isso porque estão sob pressão constantemente em seus processos de vendas, porém, ainda assim conseguem retornar a seu estado normal quando acaba.
É comum que toda empresa faça reuniões semanais para verificação de metas e os vendedores precisam aprender a lidar com essas situações, principalmente quando há a existência de rankings, isso devido a natureza competitiva da maioria dos vendedores.
Vender não é arte, é técnica!
Se você é gestor de vendas, precisa conhecer e aplicar agora mesmo o que é fundamental para treinar a sua equipe de vendas B2B.
Além disso, não se esqueça de contar com um bom onboarding e ongoing e também os 3 pilares: conhecer o processo, apresentar bem e saber negociar.
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