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  • Foto do escritorHelio Azevedo

Os 5 erros mais comuns na Liderança de Vendas

1. Acreditar que a capacitação da equipe se resume a treinamentos pontuais

O líder tem que preparar a equipe o tempo todo. E não pode esquecer de que profissional preparado é: treinado, motivado e equipado.





2. Não ter um processo claro de identificação das oportunidades nas quais precisa se envolver diretamente

Algumas oportunidades precisam do envolvimento do líder para acelerar o fechamento, seja porque tem mais poder de decisão na frente do cliente ou simplesmente porque leva isso em consideração.





3. Ter duplicidade de controle de oportunidades, prejudicando a previsibilidade de vendas.

O líder precisa centralizar todas as oportunidades em um único lugar, independentemente da temperatura, do valor ou da carteira, pois além de ineficiente, o duplo controle gera trabalho a mais sem conversão a mais.





4. Demorar muito para identificar onde está o problema

Seja na geração de demanda, na qualificação da oportunidade, no entendimento da solução proposta ou no fechamento, demorar para encontrar o que pode estar causando um problema, faz com que seja mais difícil identificar a melhor solução a ser aplicada exatamente em qual etapa.





5. Imaginar que o vendedor vai preencher todas as informações no CRM corretamente por obrigação

Ele pode até preencher, mas a informação não será confiável. O ideal é que ele passe a acreditar que o dado correto vai ser melhor pra ele e não pra a empresa, que vai poder vender mais, ganhar mais, sem tanto esforço.





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