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  • Foto do escritorHelio Azevedo

Você conhece a tríade do profissional de vendas?

O que é um profissional de vendas preparado?


Na hora de vender não existe fórmula mágica, mas existem 3 fatores que com certeza são capazes de ajudar você a aumentar o número e a qualidade das suas vendas B2B.


É importante saber que um profissional de vendas preparado é aquele que está treinado, motivado e equipado.


Muitas pessoas acreditam que treinar um profissional de vendas é prepará-lo, mas há um equívoco quanto a esse pensamento.


Na verdade, quando você treina o profissional de vendas você está cumprindo com um terço do que é necessário para prepará-lo.


Treinamento


Quanto ao treinamento, a verdade é que não há segredos! Todo vendedor precisa ser treinado full time, ou seja, todos os dias!


Isso se dá pela necessidade de contar com conceitos claros, pois é preciso rever e repassar todos os conceitos diariamente. Afinal, quando isso não está totalmente claro é muito difícil que você pratique.


Sendo assim, um vendedor treinado é aquele capaz de reconhecer o tipo de negociador que ele está enfrentando, seja ele o tipo mau, o tipo duro, o líder, o apaziguador, ou o bom.


Porém, o que muitas vezes acontece é que devido a falta de constância nos treinamentos, muitos vendedores tendem a esquecer os conceitos e não contam com essa clareza na hora de negociar.


Logo, nesse momento, a melhor maneira de todo vendedor evitar o esquecimento é aplicando. Imagine que você, vendedor, é o instrutor desse treinamento de vendas e irá dar aulas sobre aquilo depois, busque alguém, mesmo que de modo informal, para repassar esses conceitos, isso sem dúvidas aumenta a atenção.


Motivação


A maior motivação de todo profissional de vendas é vender um produto e saber que o seu cliente ficou realmente satisfeito com aquilo.


Além disso, fechar vários negócios em seguida também gera a sensação de prazer e consequentemente é um fator motivacional. O simples fato de fechar contratos deixa muitos vendedores motivados.


É claro que a remuneração variável é também um fator motivacional, mas o fato é que fechar acordos por si só, já atua nesse viés.


Dessa forma, quando se trata de remuneração ela está associada a sensação de vender bem! Ou seja, o vendedor sente que está ganhando muito dinheiro porque sabe vender.


Outro fator que motiva qualquer profissional é o ambiente de trabalho. Qualquer pessoa que não esteja onde gostaria de estar naquele momento é uma pessoa estressada.


Sendo assim, não basta estar contente com seus resultados e remuneração, o vendedor precisa estar satisfeito em relação ao seu ambiente de trabalho.


Equipamento


Quando falamos em estar ou não equipado não se trata apenas de contar com o melhor aparelho eletrônico, o melhor celular, o melhor computador, vai muito além disso.


É preciso estar atento quanto ao CRM que o vendedor está utilizando, o portfólio de produtos que ele está mostrando, o software, o preço que ele está trabalhando em suas vendas, tudo isso é necessário para que o seu vendedor realize bons negócios.


Conclusão


Seja você um gestor de vendas ou um vendedor, você vai precisar dessa tríade. Contar com uma equipe treinada, motivada e equipada faz toda a diferença no momento de fazer suas vendas subirem.


E no caso de vendedor, estar treinado, motivado e equipado muda completamente o seu cenário de trabalho e os seus resultados.


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